Аналитика, которая меняет решения в моменте: честный разговор с Points Health

Большинство индустриальных обзоров аптечного рынка построены одинаково: график продаж, динамика роста, доля категории, вывод.

Но продажи это то, что произошло. А управлять бизнесом нужно в настоящем.

О том, почему классической аналитики уже недостаточно, мы поговорили с нашими партнёрами из Points Health, эксклюзивным аналитическим партнёром 26-го Аптечного саммита.

На аналитической сессии Дарья Соловьева, CEO компании, представит расширенный обзор рынка 2024–2025 — не только по продажам, но и по товарному запасу, ценам на полке и реальным факторам, которые формируют спрос.

Продажи это результат. Но что происходит до них?

Большинство компаний анализируют рынок через продажи. Но что если смотреть глубже: на то, что стоит на полке, как меняется цена, где возникает дефектура и как это влияет на долю?

В основе доклада лежат данные Stock Index, которые позволяют видеть не только проданный товар, но и:

• динамику товарного запаса
• оборачиваемость
• цену на полке и цену фактической продажи
• глубину и частоту ценовых акций
• влияние премиальности
• влияние дефектуры на долю категории

По сути, это взгляд на рынок изнутри в моменте, а не постфактум.

Где сегодня теряется доля рынка?

Один из ключевых вопросов, который будет поднят на сессии:

• Где доля уходит из-за ценового давления?
• Где акции размывают маржинальность?
• В каких сегментах уже меняется структура спроса?
• Как пенетрация и дефектура влияют на позицию бренда в категории?

Участников ждёт настоящий разбор управленческих рычагов.

Почему эта сессия особенно важна в 2026 году

Аптечный рынок проходит фазу повышенного давления:

• усиливается ценовая конкуренция
• пересматриваются контрактные модели
• растёт влияние омниканальных игроков
• меняется потребительское поведение

В этих условиях аналитика становится стратегическим инструментом.

И вопрос уже не в том, сколько вы продали. А в том:

• где вы теряете маржу;
• где избыточный запас «съедает» оборот;
• где цена на полке работает против вас;
• и где решения нужно принимать немедленно.

Дескриптивная и предиктивная аналитика: вектор на 2026

Первая аналитическая сессия Саммита будет построена вокруг трёх уровней понимания рынка:

1. Точное состояние отрасли. Цифры без интерпретационных искажений

2. Факторы, которые уже влияют на продажи

3.Прогнозы и сценарии развития

Вы получите рабочий инструмент формирования стратегии на 2026 год.

На 26-м Аптечном саммите аналитика станет отправной точкой для всех последующих дискуссий: от контрактования до омниканальных моделей. Потому что разговор о стратегии невозможен без понимания того, что реально происходит на полке здесь и сейчас.