Доля топ-20 сетей достигла 65% и продолжает расти. Федеральные игроки задают новые стандарты - их подход к логистике и работе с производителями становится отраслевой нормой.
Лидером по сделкам M&A остаётся аптечная сеть «Ригла». Выручка компании достигла 275,6 млрд рублей с долей рынка 11,9%.
Мы поговорили с Борисом Поповым, генеральным директором аптечной группы «Ригла-Здравсити» о приоритетах сети на 2027 год:
1.Какие ключевые цели в контексте темы слияний и поглощений ставит перед собой компания в ближайший год?
Рынок фармацевтической розницы стабилизировался, процессы консолидации сделали его более понятным и в какой-то мере предсказуемым, т.к. игроки стали лучше понимать силы друг друга. Укрупнение аптечных сетей продолжится. Полагаю, что через 3-4 года топ-10 игроков сосредоточат 80% розничного фармрынка, что, к слову, уже произошло на ряде других товарных рынков.
Аптечная группа «Ригла-Здравсити» остается в числе компаний, заинтересованных в приобретении аптек. Работа в данном направлении обусловлена долгосрочной стратегией развития. С одной стороны, количественный рост обеспечивает эффект масштаба, когда, не наращивая затраты на управление, удается масштабировать бизнес за счет отлаженных корпоративных процессов, автоматизации и зарабатывать больше. С другой стороны, мы исходим из того, что каждая открытая или приобретенная точка должна быть эффективной.
2.При росте выручки до 275 млрд руб. маржинальностьостается под давлением. За счет чего вы планируете удерживать рентабельность в 2027 году — оптимизация, новые форматы или пересмотр отношений с поставщиками?
Вопросы удержания рентабельности остаются в числе острых не первый год. Решать их «заплаточными» инструментами недальновидно. Мы пересматриваем все аспекты наших бизнес-процессов: начиная от оптимизации неэффективных аптечных точек и заканчивая внедрением новых форматов фармритейла и трансформацией каналов взаимодействия с покупателями. Смотрим, как в этом направлении действуют другие рынки.
3.Маркетплейсы и агрегаторы забирают импульсного клиента. «Ригла» отвечает развитием онлайна или делает ставку на уникальный сервис в офлайне? Что будет драйвером в 2027 году?
У аптечной розницы есть неоспоримая ценность – высокий уровень экспертизы и доверие потребителей. Удержать ее и адаптировать бизнес под эволюционные тренды торговли – ключевая задача на 2027 год.
Аптечная группа «Ригла-Здравсити» и «36,6» уже подтвердили участие в сессии «Что знают лидеры, чего не знаете вы?» 27-го Аптечного саммита. В рамках сессии руководители топ-10 сетей обсудят: есть ли пространство для роста сетей и кто рискует уйти с аптечного рынка в 2027 году?
Узнайте, каким будет аптечный рынок в 2027 году и как это повлияет на позиции вашей компании. Оставить заявку.