Три главных вопроса об эффективности фармпродвижения: взгляд Олега Фельдмана
Как фармкомпаниям принимать решения, когда привычные сценарии продвижения перестают работать, а ресурсы требуют всё более точного распределения?
В 2026 году перед руководителями фармкомпаний стоят вопросы не только об объёме коммерческих и маркетинговых усилий, но и об их реальной отдаче. Какие каналы работают эффективнее? Как меняется баланс визитной и невизитной активности? Какую роль в достижении результата играет аптека?
Именно эти вопросы станут отправной точкой пленарной сессии конференции «Управление результатом в фарме: как превратить данные в прибыль». Её концепция объединяет отраслевую аналитику и реальные управленческие решения фармкомпаний.
Олег Фельдман: от аналитики рынка к управленческим решениям
Олег Фельдман — эксперт российского фармацевтического рынка в области исследований здравоохранения, продвижения лекарственных препаратов и эффективности взаимодействия с профессиональными аудиториями.
Его профессиональная деятельность связана с анализом работы фармацевтических компаний, исследованиями врачебной и аптечной аудиторий, изучением каналов продвижения и факторов, влияющих на коммерческие результаты. Такой исследовательский подход позволяет обсуждать стратегии фармпроизводителей не только на уровне гипотез, но и с опорой на отраслевые данные.
Олег Фельдман
Руководитель сервисной линии Healthcare Syndicated
«Инсайт Комкон»
Ранее — «Ипсос Комкон»
На конференции Олег Фельдман выступит в особой роли: как почётный спикер он задаст аналитическую рамку всей пленарной дискуссии. Его выступление поможет участникам увидеть, как меняется эффективность продвижения, прежде чем перейти к обсуждению конкретных решений фармкомпаний.
«Эффективность продвижения: что происходит с отдачей, визитом и невизитными каналами»
Три центральных вопроса Олега Фельдмана
Выступление будет построено на отраслевых исследованиях и данных о продвижении фармацевтических продуктов. В центре внимания — три вопроса, которые напрямую влияют на распределение ресурсов и коммерческую эффективность компаний.
Растёт ли отдача от продвижения?
Соответствует ли коммерческий результат тем усилиям, которые компании вкладывают в продвижение? Какие показатели помогают отличить реальную эффективность от роста активности?
Как меняется баланс каналов?
Как перераспределяются усилия между визитной и невизитной активностью? Как определить сочетание каналов, которое обеспечивает не просто охват, а измеримый результат?
Какую роль играет аптека?
Как активности в аптеке и в точке принятия решения влияют на конечный результат? Как учитывать аптечный канал при формировании единой стратегии продвижения?
Как превратить понимание эффективности каналов в конкретные решения о распределении ресурсов?
Как на эти вызовы отвечают руководители фармкомпаний?
После аналитического выступления дискуссия перейдёт к конкретным управленческим выборам. Первые лица фармкомпаний ответят на одинаковые вопросы, чтобы участники могли сравнить несколько моделей действий в схожих рыночных условиях.
Бюджет не растёт. Как распределить усилия: куда продолжать вкладывать ресурсы, а от каких активностей стоит отказаться?
Что уже изменилось? Какие инструменты и активности компании перераспределили или перестали использовать за последний год и какой эффект это дало?
Маркетинг и полевые команды. Как они работают вместе при новом сочетании каналов и кто принимает решения о распределении усилий?
Сценарии стали менее предсказуемыми. Как руководители оценивают возможное развитие событий и какие действия компании уже предпринимают?
Не просто «что происходит», а как компании на это отвечают
Формат пленарной сессии позволит соединить картину рынка с конкретными управленческими решениями. Участники смогут сравнить подходы разных компаний и оценить, какие из них применимы к собственным задачам.
На что обратить внимание в дискуссии?
Какие каналы продвижения действительно дают отдачу и как компании её измеряют.
От каких активностей другие компании уже отказались и куда перераспределили ресурсы.
Как меняется взаимодействие маркетинга и полевых команд.
Как руководители принимают решения, когда привычные сценарии перестают работать.
Один набор вопросов. Несколько компаний. Несколько моделей действий.
Не универсальный рецепт, а рыночные ориентиры, которые можно сразу сопоставить со своей системой управления результатом.
Присоединяйтесь к дискуссии об эффективности фармбизнеса
Пленарная сессия откроет день, посвящённый тому, как фармкомпании управляют результатом через данные, прогнозирование, продвижение, искусственный интеллект и развитие продуктового портфеля.
Узнайте, что показывают отраслевые исследования, какие решения принимают руководители фармкомпаний и как использовать эти ориентиры для повышения эффективности своего бизнеса.
Стать участником конференции →13 ноября 2026 года
Swissôtel Красные Холмы, Москва